23年初公司安排我市场领域销售系统重构升级，经过1年多努力，项目如期上线并且获得管理层的一致好评，而我也通过这个项目成长了很多。

在《如何从0到1搭建B端产品》文章中，提到产品搭建六步法，这篇文章是对产品规划中的行业调研知识展开讲讲，希望能帮助到大家。

产品规划中两个关键动作，①行业的调研，②客群的调研。

这篇文章主要对如何进行行业调研进行详解，主要是帮助大家能快速掌握行业调研的技能（不管做不做产品经理，拥有调研的能力是职场人的必备技能）。

本文结构：

• 什么是行业分析
• 如何做行业分析
• 常用的调研方法

一、什么是行业调研

行业调研是一种市场研究方法，它涉及对特定行业或市场领域的深入分析，以了解该行业的结构、趋势、竞争格局、消费者行为、技术进步和监管环境等。

行业调研的目的是为企业提供决策支持，帮助它们识别机会、评估风险、制定战略并优化运营。

简单说，行业调研能让你快速了解一个陌生的领域或者保持对所在行业的洞察力。

对于B端产品经理来说，行业调研一定是必须掌握的一个技能，而且这个技能会伴随着整个B端产品经理职业生涯，我一直坚信的是在企业的软件系统，好的产品是要接管业务的，优秀的B端产品经理往往企业内部的业务专家。

成为专家最核心的能力是业务洞察力，就是通过做行业调研去不断提升的，另外一点是基于工作中经验沉淀下来的业务知识。

试想一下当产品经理跳槽时候，拿着一份自己写的目标公司所在行业的调研报告去应聘，在面试官那里一定会留下深刻的印象。

二、如何做行业分析

行业调研的整体方步骤主要分为：行业概况、市场分析、产品探究、竞争格局、监管政策、其他相应因素。

1. 行业概况

分析要素：基本术语，行业规模，生命周期，发展历史，盈利模式，上下游供应。

以最近“热点很足”新能源汽车行业”为例，对这几个分析要素展开讲讲。

基本术语：

掌握基本术语可以理解行业中的特有名词，对于新能源整车制造中有纯电动汽车、插电式混合动力汽车、增程式混合动力汽车、燃料电池汽车。充电设施中有充电桩、换电站、充电基础设施、高电压平台、换电模式。电车技术有动力电池、电池级碳酸锂、钴、镍、铂、镝、稀土永磁材料等等。名词可以不用大而全的去了解，随用随查，持续积累。

行业规模：

行业规模能理解行业盘子有多大，整体规模有多大，这些数据可以通过咨询公司官网、政府公开数据、报告类网站、企业发布。

通过生命周期可以知道行业在哪个周期里，这里生命周期分为初创、成长、成熟、衰退四个阶段。

• 初创期：产品尚未被广泛接受，商业战略的实施并不清晰，存在商业风险和许多破除事件。例如高端家政、适老产业等。
• 成长期：产品已经被接受，业务开始拓展，销售额和盈利加速增长，竞争者开始加入。例如新能源汽车行业、文旅等。
• 成熟期：行业趋势与总体经济趋势相同，竞争者们稳定行业中互相争夺市场份额。例如家电制造业（海尔、美的、格力互相争夺市场份额）、银行等。
• 衰退期：新技术的出现和更新，或者消费偏好的改变，使产品市场需求逐渐减少。

发展历史：

行业发展的历程是怎么样的，经历过几次的变革的历程。例如现代通信行业从有线变无线，移动通信也从2G到了5G。

盈利模式：

行业主要是靠哪些模式去盈利的。盈利模式上本质上分为两类一种是卖产品，一种是卖服务。

上下游供应：

行业供应链的情况是怎么样的，主要对产业上游、中游、下游的分析。

2. 市场分析

市场分析中主要关注份额，用户群体等关键要素。其主要的目的是看市场规模如何。

市场份额：

整体市场份额是一定的，就像一块蛋糕，行业中各企业占据的份额是多少，直接影响着市场是否值得入局。这里有个很重要指标叫做行业集中度（Concentration Ratio,CRn），指行业中TOP级别企业占市场份额的总和。例如在家电行业有3家龙头企业总共份额80%，那么说明CR3=80%，属于寡占型市场结构。

用户群体：

了解用户非常重要，上边我们提高了营利模式中本质要么是卖产品或者卖服务。谁在使用你的产品/服务就是你的用户群里。分析用户群体最常用的方法是用户画像，通过对用户相关要素的分析和洞察用户

3. 产品研究

产品研究的关键要素产品的概况、需求、技术和形态进行分析。

产品概况：

产品概况主要对产品的形态和类型进行分析，例如小米汽车属于新能源汽车行业的整车制造，美的属于家电制造行业中全品类家电，小熊电器则属于家电行业中的小家电。

产品需求：

产品需求则可以通过马斯洛的需求分析法去判断是否刚需。

产品技术：

产品技术主要是对技术成熟度进行分析，随时电池，电机技术不断成熟，制造新能源汽车中技术门槛不断降低，这也是很多企业进入新能源汽车行业的原因。

产品壁垒：

产品壁垒也叫做产品护城河，它是企业在行业竞争立足的“法宝”，苹果公司护城河以软硬件和服务的生态圈融合。现在民族品牌华为也拥有了一样的壁垒。

4. 竞争格局

竞争格局中主要看市场中企业的数量和企业营收的规模。通过数量和规模看企业看格局是“头大型”、“大肚子型”、“脚重型”。

5. 监管政策

这里指导国家政策的影响，这里主要需要关注中央和地方两方面的政策。

三、常用的调研方法

通过对行业的5个流程和16关键要素的详解，大家应该对行业分析都有了整体的了解。

实际在工作中不一定需要把16个关键要素都一一分析出来。需要考虑到你对行业分析的目的是什么，再从关键要素中挑出来重要的几项进行分析即可。

下边是我经常使用分析框架，主要是从宏观→中观→微观层面对“环境”、“市场”、“公司”、“产品”四个方面进行分析。

主要使用的要素行业规模、生命周期、发展历史、行业数据、产业链路、市场份额、盈利模式、用户群体、产品概况、技术、壁垒和竞争格局。

分析的方法PEST、供需模型、波特五力模型、用户洞察、SWOT、STP战略。

四、总结：行业调研框架图

行业调研的流程与方法都总结下张图，有需要的大家可以截图保存：

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