如何做到每个月一款新品？揭秘OnRobo

2020年9月17日，为协作应用提供全系列即插即用机器人工具的制造商OnRobot参展第22届中国国际工业博览会，带来一站式协作应用全系列产品和解决方案。同期，OnRobot还发布即插即用的机器人打磨装置OnRobot Sander。

作为全世界知名的一站式协作应用产品和解决方案提供商，在过去一段时间里OnRobot保持了高效的产品研发速度和更新换代速度，每个月有一款新品问世，这让非常多人认识到了这家企业令人震惊的产品力和创新力。

那么作为EOAT产品一站式的、即插即拔式解决方案的供应商，OnRobot是基于什么进行的市场判断？又是怎么实现的快速产品迭代？本文希望能够为你揭开OnRobot的庞大EOAT解决方案市场布局。

更庞大的机器人市场

OnRobot的产品创新体系是和机器人行业的发展不可分割的。

在目前全球机器人市场都在蓬勃发展的当下，以及2020年疫情的影响，进一步加快无人化、自动化这一领域的发展，越来越多行业开始认识到了自动化转型的必要性，市场需求为机器人的发展提供了沃土。就目前市场来看，如果单单从协作机器人的中国市场容量发展来看，协作应用前端的整体执行部件类就有着非常大的市场空间。

（OnRobot大中华区总经理王峰）

OnRobot大中华区总经理王峰在工博会期间的媒体发布会上，用一组数据证明了末端执行设备未来的庞大市场空间：“随着协作机器人市场的发展，未来协作机器人企业如果开始使用第三方的应用前端执行部件，按照4：1或者是3：1或者是2：1的市场比例计算，例如市场销售出2.5万台机器人，而就可以有3000套、8000套、10000套应用解决方案的市场可能性。”

而目前，据公开数据显示，协作机器人在刚刚结束的2019年市场的销量约为8300台，所以这个行业未来的发展空间也非常明显。

（OnRobot展台产品：壁虎型单垫夹持器）

这仅仅只是在协作机器人上的其中一个应用。作为，工业机器人在中国的市场是一个更庞大的市场，目前OnRobot也在涉及。

据机器人大讲堂了解，在过去一年，OnRobot也开始从协作机器人转移到协作应用，专注成为一站式协作应用解决方案供应商，这意味着其市场方向的拓展。

OnRobot大中华区王峰透露，在接下来OnRobot也会聚焦协作应用与工业机器人轻量手臂标准配套应用上的结合。在未来OnRobot也不仅适配在协作机器人的全平台上，同时也可以跟ABB、KUKA这些工业机器人的工业臂配套合作的，据了解OnRobot目前也有很多案例正在这样操作。

整个中国的工业机器人+协作机器人的需求量，随着未来几年的增长，发展空间无疑庞大，而就目前看来。实际上整个的机器人应用，最大利润的一块仍然是在解决方案上，本体只是一个载体。而OnRobot的这种一站式战略也可以分为全硬件的一站式和软件系统的一站式，它后面所涵盖的是非常庞大的一系列的准确工作，包括全系列的产品供应链体系、生产体系、研发、市场，这使得OnRobot保持了强大的市场敏锐性。

更加深入的场景探索

作为能为整个协作执行部件前端提供一站式解决方案的企业，OnRobot也变相为机器人企业深入各行业场景提供了更多的便利性，倒逼了机器人企业在各行业领域的探索。

目前，中国市场上机器人的最大目标行业首选的3C电子，随后是汽车及汽车零部件，虽然这两年汽车行业在产线迭代下有所下滑，再加上疫情，导致有一些需求在延缓，但未来产线升级的发展潜力仍然可以预见。同时类似科研教育这些市场也正在不断被协作机器人企业开拓，在科研领域的一些施教功能被更加重视，包括机器人拖拽，跟学生或者是科研机构的人机互动，协作机器人都进行了大量切入。

但在类似机械加工、抛光打磨、医疗器械等一些传统意义上的产业，机器人的切入仍然存在难题。

机器人无法打开这些市场的原因，往往就和末端执行工具应用套件的缺失有很大关系，同时因为量少技术难度大，很少机器人企业进行集中技术研发和突破。为了满足这些市场开拓的需求，对于OnRobot的全部产品来说，就需要更具市场前沿性，既需要能满足协作应用的主流市场，也需要为这些新市场的突破提供可能，这就使得解决方案不仅需要具备更强的安全性，还需要具备易用性、灵活性、易布局、高效率等等的特性，从而使得机器人也更具柔性，更能适用于各类场景。

（OnRobot Sander 应用场景）

为了配合协作机器人在这些新领域的探索，OnRobot的产品因此实现了产品侧的快速迭代和创新。例如OnRobot在近期新发布的包括小型壁虎单垫（Gecko SP）夹持器、3FG15三指夹持器、智能螺丝紧固工具Screwdriver、Eyes视觉系统以及柔性夹持器在内的多款产品和解决方案，就覆盖了组装、材料搬运、机床管理、视觉引导等多个自动化应用场景，这些在OnRobot的展位上都得到了体现。

OnRobot大中华区总经理王峰则透露：“在目前，OnRobot已经有电动伺服的抓手，也有食品级的软体抓手，还有六维力控相关产品，还有机器视觉，还有锁螺丝的螺丝锁固这些相关的自动工具，甚至抛光打磨的套件等等各种配件类型，实现了各种应用都可以囊括。从而使得这些可以供给更多工业行业，未来我们希望，在工业行业大分类下的每一个行业，我们至少都有一到两种专门的解决方案。”

正是这类创新型应用的开发，借助目前OnRobot在大中华区的60多家合作伙伴，正不断影响着整个机器人行业，OnRobot更像是一个新行业的探索者，他们的末端执行工具以及相配套软硬件解决方案的开发速度，正以远超于机器人企业对于行业的探索速度进行，可以说这些新产品也在树立和引领着新行业开拓的标准。

新的产品与开拓

在本届工博会期间，OnRobot也发布了自动化方案的最新成果OnRobot Sander，这是一款用于自动打磨和抛光的全电动随机轨道砂光机。OnRobot Sander套件包含了帮助客户快速而轻松地启动砂光应用程序所需的一切：即插即用的砂光工具、各种标准的砂光和抛光垫、易于使用的编程软件、可选的力/扭矩传感器以及无需人员操作便可在不同粒度之间自动切换的粒度更换装置。

借助简便易用的内置软件，企业用户可在Sander上编写简单的表面处理应用程序。装置上新增的“保存位置”按钮和内置软件所配备的路径规划选项令使易用性进一步提升。OnRobotSander支持平坦或弯曲的不均匀几何零件，并适应表面变化或零件错位，在提升操作连贯性和质量的同时降低废品率。Sander的无刷电机在可靠耐用的同时，与传统气动砂光机相比，运行成本更低，仅为气动砂光系统的5%。OnRobot Sander的所有高级功能都在优傲协作机器人上实现，并且与大部分机器人品牌都能适配。

OnRobot Sander还可提供更安全的工作环境。砂光工作通常脏且危险，有可能会对工人健康造成危害。OnRobot Sander使用3M干净的砂纸盘，以抽出更多的灰尘，确保最干净的工作环境，从而保证工人们的安全，这类产品为卫浴等行业都带来了转型的契机。

（OnRobot Sander粒度更换装置）

OnRobot首席执行官EnricoKrog Iversen表示：“OnRobot Sander是一个多功能砂光工具，它在省去传统自动砂光工具带来的麻烦和花销的基础上，满足客户对自动砂光机功能与优势的所有期待。”

保持竞争力的关键

作为一个专业的软硬件一站式解决方案提供商，OnRobot致力于为中小型企业提供价格合理、以应用程序为中心、易于设置和维护的解决方案。那么OnRobot如何保持竞争力？

快速的投资回报周期和研发设计成本控制能力或许是OnRobot在未来面对竞争的核心优势所在。

在以往，集成商的竞争力体现在多方面，例如通过提供项目咨询、系统设计、编程实施、安装调试以及培训支持等系统服务，系统集成商能满足用户提高生产系统自动化程度的根本需求，实现用户的投资价值。但往往会受到集成采购产品软硬件适配程度低的影响，影响了性价比和成本。

（OnRobot展台产品：OnRobot Screwdriver）

而OnRobot作为同时在机器人末端整体执行部件类所有硬件都完成自主研发、生产、投放市场的企业，则能够一站式可以解决所有的问题，使得其能很好串联整个产业链，提供最优的解决方案给每一个环节。经销商可以拿着OnRobot整个的解决方案和其他的行业内去竞标，去做相关的市场，能迅速达到最优，也会节省时间，发展更多的业务，这无疑更能贴近市场需求，使得代理商专注其掌握特定领域行业知识。

因此OnRobot这类一站式集成商在整个价值增值传递的过程中具有独特的优势，可以说这不仅最大化地实现了最终用户的投资价值，也对自动化供应商的自动化系统实现了价值提升，这对于机器人在各行业的拓展正发挥着举足轻重的桥梁作用。

在此基础之上，OnRobot也能将自己的工程经验和对特定应用对象工艺要求的理解转化为一种实际应用解决方案，并通过工程实践，将供应商提供的控制平台的价值进行了个性化的提升，例如内容培训体系和需求产品转化体系。这种增值的过程为其经销商最终赢得客户的满意度以及业界认可起到了至为关键的作用，从而倒逼了整个行业的自动化发展，也建立了OnRobot的市场护城河。

OnRobot目前在行业内可以说是在全球创造了一个奇迹，据OnRobot大中华区总经理王峰透露，在2020年，OnRobot将确保每个月至少有一款硬件新产品投向市场，也就是说每个月都有新的创新，新的产品投放市场，这是任何一家企业目前为止所达不到的高度。

这种发布速度的背后，意味着每一款产品在很久以前就开始去准备、研发、投入，从而才能确保几乎每个月都能有一款非常重量级的新品发布，从而以此带动一个广泛的行业应用。按照正常一个产品回报周期计算，一个产品想要推出市场，至少需要有一年的研发、测试等等时间，推出市场之后，企业也往往要承受一年内很有可能没有市场拓展开，或者说没有回报，加上研发人员、供应链体系所有的投入，企业往往可能需要承受两年的无回报期，由此可见OnRobot每个月推出一款新品，一年下来所要承受庞大的经济压力和庞大的研发、设计团队的成本，正因此，顶住这种成本压力的OnRobot也实现了不断的研发创新和腾飞，为自己建立了市场竞争优势。

结语

传统的气动应用已经非常成熟，但是协作应用的这一块仍然处于很大的市场蓝海，而OnRobot正现在处于协作应用蓝海的最前端。

OnRobot亚太区总经理James Taylor在媒体发布会上表示：“OnRobot正打造协作应用一站式商店的愿景，与本届工博会“智能互联赋能产业新发展”的主题不谋而合。OnRobot致力于利用其在协作应用领域的专长为客户带来一系列创新解决方案，帮助客户提高其市场竞争力，不断推动协作应用在工业制造领域的发展。”

OnRobot大中华区总经理王峰也表示：“OnRobot将继续深耕中国市场，持续践行对中国客户的承诺，并加强与产业伙伴的合作，以创新产品和解决方案满足不断变化的市场需求，让本土制造商真正受益于创新的协作应用，推动中国智能制造的发展。”