区块链应用落地者众，“分布式商业”正处于爆

 

　　01｜金链盟中国区块链应用大赛盘点：百花齐放，落地者众

 

　　决赛当日，来自政府、学术机构、云平台、系统集成商、媒体、金链盟成员单位等的近300名代表及个人开发者共同见证数百万大奖的诞生。最终，基于区块链技术高效处理网上纠纷的司法仲裁链方案，以成熟的项目运作、真实落地并上线稳定运营，以及具备过硬的技术能力等优势斩获冠军，项目主体杭州亦笔科技成为了100万特等奖奖金得主。云之道与四方精创联合参赛的基于白盒密码算法的区块链电子合同存证方案、四川长虹安全实验室参赛的物联网可信互联解决方案则分列大赛一等奖、二等奖。清华大学学生团队的跨层全栈区块链安全项目、深圳CA可信电子固证项目、武汉链动时代的不动产登记项目、深圳优讯的旅游金融联盟项目、全链通的畜牧业区块链溯源项目、山东观海数据的智慧城市项目、北京版全家科技的版权保管箱项目则荣获了三等奖。

 

　　此外，上海救要救的互助急救项目、日本永腾集团的小微金融项目、前海人寿的区块链保单管理项目、华中科技大学的学生图书流转项目、云块科技的区块链中间件项目等也获得了优秀奖。

　　参赛项目覆盖各行各业，印证区块链发展潜力

 

　　微众银行副行长、金链盟技术委员会主席马智涛评点指出，从本次大赛的参赛与获奖情况可判断，以服务公众作为目标的公众联盟链将会是未来非常重要的技术趋势，不仅能够为公众切切实实带来体验提升、效率提高、成本下降、信任增强、数据透明、责任明确等好处，还能够帮助中小企业实现价值与优势互补和快速开展对等协作，更能作为关键技术钥匙，打开“分布式商业”的应用大门，实现反垄断的终极商业理想。

 

　　那么，分布式商业模式是如何演变而来？其内涵是什么？又有什么样的发展潜力和商业价值呢？

 

　　02｜反垄断商业模式的百年孤独

 

　　事实上，从15世纪现代商业萌芽于意大利至今，数百年来的商业组织一直追求做大做强的集中式和垄断式商业模式。

 

　　尽管第一部《反垄断法》已设立一百多年，中小微企业（MSMEs）也被各国政府普遍认为是提升经济增长、拉动社会就业、促进产品和服务创新的重要驱动力，但大型企业及其集中式的商业模式仍然始终占据商业价值的主导地位。

 

　　一项数据例证是，《财富》杂志自1955年开始发布美国500强榜单，当时美国500强总营业收入大约相当于美国GDP的35%规模，2007年这一数据却已高达73%。

 

　　即使是08年金融危机发生后，“大而不倒Too Big to Fail”的弊病显现，反垄断化的呼声逐渐强烈，至2018年这一数据仍高达66%。

　　商业本身是一种竞争、自由的经济活动，而自由竞争的结果，天然就容易导致优胜劣汰、资本集中、甚至权力寻租。

 

　　正所谓慈不带兵、义不行贾，中国的第一代商人吕不韦们就已信奉“囤积居奇”的经商手段，现代商业鼻祖佛罗伦萨的美第奇家族更是通过联合王权与教权而实现商权的垄断。

 

　　垄断，意味通过控制某种产品或服务的生产和销售市场，把商品或服务的价格提高到平均价格之上，从而获得超过平均利润的高额垄断利润。

 

　　因此，在数百年来的商业发展中，企业天然倾向于追求这种集中式、垄断化的“做大做强”商业模式。

 

　　03｜反垄断V1.0：连锁商业

 

　　在过去相当长的时间里，商业主体都是以“集中式管理+集中式经营”为主。随着全球化进程加快和分工需求增加，第一代的反垄断商业模式直至20世纪50年代才开始发出了微弱的声音，这便是“连锁商业”模式。连锁商业，意味着经营同类产品或服务的若干经营单位，以同一商标、统一管理或授予特许经营权的方式组织起来，通过对企业形象和经营业务的标准化管理，共享规模效益，获取竞争优势，其特点是“集中式管理+分布式经营和销售”。连锁商业的代表者就是麦当劳和肯德基，通过引入连锁经营体系，公司规模迅速发展，并得以冲破冷战时代的贸易保护主义的藩篱，从美国向世界各地蔓延。时至80年代，全球连锁经营飞速发展，沃尔玛、家乐福、星巴克、7-11等纷至涌现，美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业；又至中国加入WTO后，中国连锁经营企业也开始遍地开花，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率一度高达51%。

 

　　在连锁商业模式下，总部企业负责品牌设计、商品生产、渠道采购、规范服务和制度管理等，保留了大部分的产品和服务能力，分散的中小微企业主体则以连锁加盟等形式接受总部企业的统一组织领导，通过专注于销售能力本身，拓展客户，最终分担相对微薄的收益。

 

　　连锁商业模式第一次打破了供给侧的集中和垄断，从中分离出“分布式”的经营能力和销售能力，让中小微企业主体也有机会成为商业价值链的一环。

　　连锁商业的能力分解

 

　　04｜反垄断V2.0：共享商业

 

　　近十年来，随着主要发达国家人口步入老龄化社会的程度较深，消费需求下降，供给侧的闲置资源增加，又受益于移动互联网的普及，第二代反垄断商业模式开始崭露头角，这便是“共享商业”模式。

 

　　例如Uber、Airbnb、滴滴打车等主打“共享”的创业公司，因低价、便利、个性化等优势收获了大量用户。本质上，共享商业的目标在于令商品或服务的所有者让渡使用权，从而使社会闲散资源充分利用，实现整个社会效益的最大化。

 

　　其中，移动互联网技术提高了资源分配效率，通过在线服务平台，以及大数据、AI、LBS等技术，将资源的供给者和需求者进行快速匹配，并促进他们在平台上完成商业交易行为。

 

　　在打车、住宿等共享商业模式下，商品和服务的集中度被进一步打散，其提供者甚至是以个人为主，实现了供给侧的“分布式”。

 

　　不过，共享商业的渠道、销售、管理等能力，仍然依赖中间的平台商。商品服务的提供者需要受平台的统一管理，遵守平台的规则制度，需按交易抽成支付给平台，在初期也可能获取平台补贴，因此其特点仍是“集中式管理+分布式服务”。

　　共享商业的能力分解

 

　　如果共享商业平台始终维持中间商的定位，坚持“轻资产”的经营策略，则共享商业将是商品和产能过剩时代的最佳选择。

 

　　然而，数百年来的“做大做强”的基因使得共享商业开始逐渐变味，平台方自身开始深度介入供给侧。例如共享单车，笔者认为其实质上与共享商业的精神已然背道而驰，单车是平台方大量购买，不但没有利用闲置资源，反而由于各平台都是以不断增加投入、购买大量新单车投放的手段抢夺市场份额，造成了资源的大量浪费，还消耗城市公共部门的治理精力。

 

　　平台方也以挤走对手、赢者通吃、形成行业垄断地位为目的，屠龙者成为了新的巨龙，远远违背了反垄断的初心。

 

　　无边落木萧萧下，反垄断商业模式的百年尝试，成果终究寥寥。不过，放眼于下一个10年，云计算、区块链、人工智能等创新技术开始让中小微企业看到了些许“反垄断”的曙光。

 

　　05｜科技革命让未来已来

 

　　2015年以来，在海量大数据积累的基础上，越来越多的前沿科技如云计算、区块链、人工智能、移动互联网技术等逐渐成熟，使得商业模式进一步变革具备现实可能性，从而促进企业进行跨业合作、加强分工精细化程度、加快创新产品的敏捷性、重构价值链条的分配。

 

　　例如，云计算技术推动商业社会朝着平台化方向发展，可有效降低多主体进行商业合作的成本。商业活动所需的各类能力可以进一步实现“分布式”，不同的商业参与方可分别贡献架构设计能力、产品设计能力、运营和风控能力、销售能力、资金筹集能力、客户服务能力等，从而在云平台中叠加了软件服务、牌照、业务流程、端到端的产品体验和最佳行业实践等，形成平台化服务。

 

　　进行合作的商业主体无需再重复建设IT基础设施，可降低为响应市场需求的快速试错与快速迭代成本。

 

　　更进一步地，区块链和分布式账本技术的解决方案让商业模式的全面“分布式”成为可能。

　　通过区块链中的非对称加密、隐私保护算法、共识机制、智能合约、点对点通信技术、分布式架构技术、分布式存储和安全多方计算技术等，可以让商业模式中的参与各方都享有对等的地位。

 

　　企业间可构建对等互信的区块链网络，便捷安全地点对点地交换和共享数据；可采用共享的分布式账本记录业务数据，避免数据被篡改、被伪造或产生一致性差异，还能实现全业务流程的可追溯可审计；可通过智能合约功能实时自动生成相关文件，自动执行业务逻辑及商业契约等。

 

　　由此，企业间的合作与连接变得更加简化，未来多个企业组建区块链网络共同开展业务甚至可能像现在建立“聊天群”一样高效便捷。

 

　　这不仅降低了企业快速试错的成本，有效提升商业上的容错性，也促进商业社会朝着可信化、透明化的方向深化发展，全面降低合作的操作风险、道德风险、信用风险、信息保护风险等。

 

　　此外，人工智能技术也推动商业社会朝着智能化、自动化的方向发展，促进商业中的智能协同合作。

 

　　业务流程全面转向智能化之后，多方合作的规则与执行可交由算法进行自动化处理，从而提升商业合作的公平性与效率。例如，基于AI的联邦迁移学习技术就能够在有效保护各参与方数据隐私的基础上解决信息孤岛问题，促进商业中的各方协同合作实现价值最大化。

　　最后，移动互联网技术仍在持续推动商业社会朝着移动化、场景化方向发展，可让商业场景更加“无处不在、无时不在”。

 

　　产品和服务可通过SDK或API等方式渗透至电商、外卖、打车、租房、装修等各行各业的APP和生活场景中，无限贴近用户需求，发现或重塑客户关联，同时提高有效资源的周转效率和服务客户频次，实现客群、渠道、产品、交互及周转频次等多维度相互叠加的全面价值发掘，最终形成实现双方甚至多方共赢的下一代商业模式。

 

　　06｜反垄断V3.0：分布式商业

 

　　新一轮的商业模式变革与分布式技术的发展息息相关，其目标也是让商业活动中的供给商和中间平台商在生产、管理、经营、服务等方面实现充分的“分布式”和去垄断化。

 

　　在2017年初，微众银行在新闻稿中首次将这种新型的第三代反垄断商业模式命名为“分布式商业”。

 

　　目前，分布式商业这个概念已被行业广泛接受，各企业也初步展开对分布式商业的探索。

　　分布式商业的能力分解

 

　　按微众银行整理给出的定义，分布式商业是一种由多个具有对等地位的商业利益共同体所建立的新型生产关系，是通过预设的透明规则进行组织管理、职能分工、价值交换、共同提供商品与服务并分享收益的新型经济活动行为。

 

　　在主要表现特征上，分布式商业显现出多方参与、共享资源、智能协同、价值整合、模式透明、跨越国界等特点。

 

　　一个成熟的分布式商业场景应具备生产资料由多方持有、产品和服务能力由多方共同构建、商业过程中的相互关系对等，产品和利益分配规则透明等要求。

 

　　以微众银行正在探索的分布式零售举例，在零售商业场景中，比如会有一些客户，可能既喜欢吃汉堡又喜欢吃拉面，那么就可以通过区块链的技术手段，帮助汉堡店和拉面店组建成商业联盟，让客户可以在这两个店中享受权益的互通或进行权益的互换。

 

　　当然，目前也有一些积分平台通过充当中介的角色来实现权益互联互通，但由于积分平台掌控了流量入口，从而深度掌控了定价权与话语权，那么小微商家的利益与客户的权益往往就会被牺牲掉一部分；甚至还有一些积分平台缺乏监督，存在挪用客户权益与资金的种种问题。

 

　　新型的基于公众联盟链的分布式零售方案，则可以帮助权益的提供方与权益的需求方快速建链合作，并由银行参与方进行账务的清结算、以及资金的监督和运营管理等，由于技术本身已经完全开源，各参与方可以真正实现对等、透明地合作，资金和权益的安全性也得到保障。

 

　　更广泛地看，金融行业参与者群体广泛，不同类型的金融机构其资质、资本、资源等禀赋各异、互补性较强，因此通常是以同业合作的对等形式共同设计产品或开展业务，天然具备了分布式商业案例的雏形。

 

　　同时，医疗、司法、政务、供应链等多个领域也都存在类似需求与要求，各类分布式商业应用场景正在逐渐酝酿中。

　　商业模式的进化

 

　　分布式商业作为第三代反垄断商业模式，与前两代的连锁商业模式和共享商业模式的最大不同之处在于，分布式商业可实现更彻底和更充分的去集中、去垄断，打破此前弱肉强食的“丛林法则”，让中小微企业真正成为商业价值链的主角，从而激发经济增长动力、广泛提升就业、鼓励创业和创新。

　　不同商业模式的区分

 

　　07｜分布式商业的探索实践逐渐增加，或正处于爆发前夜

 

　　随着分布式商业正式登上舞台，其最重要的基础设施——区块链底层技术正处于百家争鸣的时期，各大致力于探索分布式商业及分布式技术的联盟也正百花齐放。

 

　　例如金融区块链合作联盟（深圳）（简称金链盟）、中国区块链技术和产业发展论坛（CBD-Forum）、中国分布式总账基础协议联盟（Chinaledger）、中国人工智能开源软件发展联盟（AIOSS）等皆是其中的探路者。

　　本次金链盟大赛也涌现了许多具备巨大分布式商业潜力的应用场景，可以预见的是，未来将有越来越多的参与者认识到分布式商业的魅力并开始转型加入这些联盟或开源社区。

 

　　由于在分布式商业中，商品与服务的提供方都能实现足够的“分布式”，参与地位也更为平等，起到中间链接桥梁作用的只有技术本身。如果技术不开源，确实也可能演变成新的垄断。

 

　　因此，发展分布式商业需始终保持技术开源的态度，各个参与方通过开源社区进行分工合作，那么将不再存在话语权集中和垄断的可能性，真正达到“反垄断”的人类商业终极理想。

 

　　目前，分布式商业或已处于爆发的前夜，也许就在三年或五年之内，分布式商业就将全面接棒共享商业的大旗。

 

　　恰如今天的UBER、Airbnb，未来我们也将看到琳琅满目的分布式出行、分布式住宿、分布式零售、分布式能源、分布式政务、分布式娱乐、分布式金融等杀手级的商业应用场景。

 

　　而改变的时机就在当下，且将新火试新茶，乘风破浪趁年华。