马云夜访茅台：打造大数据合作的经典样板利用

9月8日上午消息，昨日在杭州接待完多哥总统福雷后，阿里巴巴集团董事局主席马云率队飞赴茅台。在当晚8点钟举行的座谈会上，马云与茅台集团党委书记、董事长、李保芳不约而同，相继表达了推动两家集团进一步战略合作的意愿。“今天马云主席到访，最重要的信息就是为双方未来的合作定下调子，”座谈会上，李保芳直入主题。

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马云也表示，此次率队到茅台交流，不仅是自己期待很久，包括同事都特别期待他到茅台。“我们由衷期待，双方合作能够不断深入下去，”李保芳明确表达了双方深化合作的意愿，借助阿里的技术，给予茅台全方位的帮助和支持，推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延，真正实现“酿造”向“智造”转变。

李保芳建议双方在前期合作基础上，建立常态的高层沟通机制和业务部门协调机制，以不断加强沟通交流，加深双方友谊。

对于茅台提出关于借助科技力量合作共赢，马云表示非常乐意，觉得这是一种信任。“我们接下来要考虑如何卖出茅台的品位，卖出茅台的文化，卖出茅台的特色。如果阿里能帮助茅台建立线上线下营销，我们必须要做出符合茅台品位、茅台创意的新路子。这也是对阿里的考验。”利用区块链技术打假，也是马云希望与茅台展开的全面合作。

马云表示特别赞成李保芳提出的拓宽合作的路线，“希望把贵州敢于创新、勇于创新的精神，加上阿里的资源和茅台全心全意的改革，合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。我们共同把酒和数据合在一起，就比较有意思了。”

李保芳还回忆起了两年前和马云在杭州西溪园区的闭门会谈，“沟通很愉快，2016年8月，我们又在贵阳签署战略合作备忘录，正式开启了阿里与茅台的战略合作。”

两年来，茅台集团与阿里巴巴集团保持互动、坦诚交流，在技术、品牌、业务等方面深度合作，取得了明显的成效。尤其是线上线下融合的新零售、让茅台进一步提高了“智慧”程度。

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李保芳指出，两年时间，天猫茅台销售近百吨，悠蜜新品发售突破6000箱；去年酒博会期间，“9.9茅台超级品牌日”当天，茅台酒销量就达30吨，创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。

“阿里强有力的技术支持，让我们的市场服务有了新局面。”李保芳表示，在茅台强力“控价、稳市”的同时，天猫率先响应，依托阿里大数据优势，让茅台官方旗舰店和阿里风控系统无缝对接，帮助茅台把更多产品卖给了真正的终端消费者；双方共同打造的茅台云商2.0，为消费者画像，推动精准营销迈出了又一步，阿里帮助茅台开发的产品二维码-区块链溯源认证系统，有效提升了产品溯源、真假验证、交易支付等服务水平。

当天出席座谈会的还有贵州省政府副秘书长、省大数据局局长、党组书记马宁宇。他表示，“看到阿里巴巴和茅台亲密无间地坐在一起，我特别高兴，是大数据这个红娘让阿里和贵州走在一起，是大数据让茅台走在转型的路上，所以今天茅台和阿里同样都在流动，流动的水，流动的数据，带来的都是生命力，我相信茅台和阿里两个伟大的公司携手，会给消费者带来更多的幸福和快乐。”

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马云金句摘录：中国最不缺卖的就是茅台接下来我们互相背书

阿里访问茅台，将深化双方合作，茅台时空摘录了阿里巴巴集团董事局主席马云讲话内容以享读者。

事实上我还特别想感谢茅台，茅台是不愁卖的，茅台给我们在淘宝和天猫上卖是巨大的信任，这个我们非常清楚，中国最不缺卖的东西就是茅台，给谁，谁都卖得了。

我觉得这是一种信任，我们接下来要考虑的是如何卖，要卖出茅台的品位出来，要卖出茅台的文化出来，要卖出茅台的特色出来。这也是对阿里的考验。

今天我觉得改变成功者是最艰难的，这个世界上最难的是成功者，我当年是这么干的，凭什么我要改变，茅台作为一个非常成功的企业，变革本身就是革自己的命。

所以书记您提出关于借助科技力量，合作共赢，这也是我们今天非常乐意的。淘宝和天猫有今天，我觉得最重要的一点，我们当年做电子商务，十五年以前，别人都盯着有钱人的企业、成功的企业，我们盯上想成功，没有成功的企业。别人都盯上四五十岁的成功者，我们盯上十八岁到二十几岁想成功的年轻人，我们伴随着他们，他们没有昨天的成功、没有昨天的辉煌，他愿意改变，他没有什么不敢，使得我们经过多年走到了今天。

所以今天为止，我觉得我们中国经济是需要真正的转型升级，转型升级是有压力的，是要付出代价的，所以您刚才讲的，真正的拥抱，我们觉得非常感动，我们也希望如果茅台可以，那么其它国有企业，其它那些成功企业为什么不可以。

包括将来利用区块链技术打假各方面，今天中国的打假，全世界打假，还真跑不出我们，我们在这方面已经提升到相当高的水平，这方面我们可以展开全面的合作。特别是我希望跟您的合作里面，不仅仅是系统性合作，而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源，后面的供给侧改革。

进入新时代，我们要有新的茅台大军出来，作为中国人，应该为自己国家有这样的酿酒技术，这样的坚持品质、坚持创新、坚持传统工艺而感到骄傲。

不管再传统的东西，都用现代包装，适合年轻人的创意，这方面大家坐在一起，经常聚聚、经常交流，我们可能创造出很多新的创意来，这方面我们特别乐意。

接下来我们互相关心、互相背书，我们到哪儿，把茅台背到哪儿，您到哪儿，就把大数据介绍到哪儿，你们给我们的是流动的水、流动的浆液，我们给流动的是数据，也许我们两家这样的合作，才有可能走出特别独到的东西。

今天我只是想说感谢感恩，我们共同把酒和数据合在一起，我觉得就比较有意思了。