大数据对接大市场小众水果也能成大赢家

城市大数据（企业商用）

彩云网评特约评论员何学超

近日，新华社客户端报道了云南小众水果——人生果，从过去20年鲜有人问津，到借力电商平台拼多多一跃成为餐桌“新贵”，成功拥抱大市场的故事。

从2毛钱卖不动，到农民抢着种；从无人问津，到争着“冠名”；从全省种植面积1万亩，到3年时间种植面积激增20倍……人生果在与拼多多激情碰撞后，上演了一出“小众水果奇遇记”：在两者亲密接触的2016年，人生果收购价从0.5元/公斤一路飙涨至4元/公斤；到现在，人参果在滇东一带，已成为一个价值数十亿元的富民产业。

小众水果为何能成为致富一方的大产业？除了其产品自身味道独特、脆爽多汁、蔬果两用、具有较高营养价值外，更多的原因在于，这一小众水果通过新电商平台精准对接了大市场。在传统销售中，农户面对的经销商是不确定的，经销商面对的客户也是不确定的，因而在产销对接的过程，小众水果远不如大众水果畅销。然而在电商平台销售，通过拼购和产地直发，人生果这种小众水果能够直接精准地“产消对接”——消费者越过中间商买到了更便宜的产品，而农户也能够直接对接庞大的消费群体。

通过对接大市场，再小众的产品、再小概率的购买行为，在电商平台乘以数亿用户基数后，都会拥有数量可观的采购量。小众水果成为大赢家，也就不足为奇。这也给我们一个启示：好产品也要好营销。虽然说，酒香不怕巷子深，但是能够走进巷子里的人，毕竟是少数。要想把藏在深闺人不识的产品推销出去，把小众变大众，就必须要主动对接最庞大的消费群体——网络消费者。从2018年西街口镇近半人参果是通过拼多多卖掉的这一数据，就不难看出电商对小众水果的推广价值。

如今，人参果已超过玉米、菊花和烟叶，成为云南东部最赚钱的农作物品种。据昆明市农科院生物所所长张丽芳统计，仅石林县周边地区，近两年有近万农户依靠种植人参果致富。陆良县召夸镇村民王乔先往年种玉米，20亩地一年仅挣1.6万元，2019年改种人参果，挣了18万元。可以说，人参果在当地已成为真正的富民产业，而这一切正是得益于“农地云拼”的新型农产品上行模式。

在当下，还有很多类似人生果这种优质小众产品有待发掘。用好农业电商平台，把原本滞销的产品变成直销，就能创造一个又一个农业致富的故事，帮助更多农民脱贫致富。